Имущественный пай - покупательская выгодность
Приобретение имущественного пая составляет очевидно выгодную сделку по самым простым, покупательским мотивам, поскольку исключает или существенно сокращает издержки обращения интересующего потребителя товара, в состав которых входят:
- расходы на рекламу;
- расходы на упаковку;
- логистические (транспортно-распределительные) расходы, связанные с обслуживанием оптовых и розничных посредников;
- затраты на хранение;
- затраты на консервацию (для пищевых продуктов), задачей которых является снижение риска продавца с прямым ущербом здоровью потребителя;
- иные затраты, составляющие (в совокупности) порою до 95 процентов в стоимости товара.
Исключение этих затрат составляет первый, но не единственный интерес для покупателя паев.
Вторым фактором, обусловливающим бесспорное преимущество имущественного пая перед любыми существующими рыночными моделями, является скорость и адресность доставки товара потребителю, что позволяет:
- улучшить сервис (не надо тратить время и средства на поиск товара по магазинам);
- защитить потребителя от подделки (сегодня не обеспечивается практически ни одной товаропроводящей сетью);
- обеспечить интересы потребителя в случае конфликта с производителем.
Наконец, третьим и, возможно, наиболее значимым фактором является приобретение товара из хорошо известного источника. Это значит, что потребитель мясной продукции знает не только технологию производства продуктов и источник приобретения мяса, но и рацион животных, способ их содержания и порядок ухода за ними. Тенденция перехода сбытовых систем с рельсов впечатления (рекламных эффектов, никак не связанных с качеством рекламируемой продукции) на путь детального информирования потребителя уже вполне проявилась, но только имущественный пай позволяет говорить о полной информированности и максимальной защищенности интересов, как финансовых, так и физических (с точки зрения здоровья) потребителя.
Поскольку каждый имущественный пай продуцирует ежегодно пакет срочных товарных поставок продукции предприятия, этот пакет также представляет интерес для потенциального потребителя, хотя и ухудшает его ситуацию, что связано со следующими обстоятельствами:
- перепродажа пакета срочных товарных контрактов будет произведена с естественной премией в пользу собственника пая, соответственно, финансовые характеристики сделки несколько ухудшатся;
- собственник пая может утаить часть существенной для покупателя пакета информации, что снижает определенность ситуации портебителя;
- наконец, логистическая (транспортно-распределительная) схема в этом случае может быть не оптимальной, что ухудшит финансовые, сервисные и качественные характеристики поставляемой продукции.
Вместе с тем в обычных условиях приобретение пакета срочных товарных контрактов на вторичном рынке будет значительно превосходить по своим финансовым, качественным и сервисным характеристикам покупку товара через любую из существующих торговых систем,и это делает операции с пакетами срочных товарных контрактов, производных от имущественных паев, интересными как для продавцов, так и для покупателей, а также для рыночных спекулянтов.
